Motorola thắng nhờ 'dế' giá rẻ

Tập trung phát triển điện thoại cấp thấp, phục vụ “thượng đế” ít tiền nhưng có nhu cầu đàm thoại, Motorola đã thành công trong việc vượt qua Samsung để vươn lên thứ hai thị trường di động Việt Nam trong tháng 3.

Theo thông tin từ công ty nghiên cứu thị trường GFK, chi nhánh tại châu Á, từ vị trí thứ ba trong tháng 2, Motorola đã vươn lên vị trí thứ hai với 22% thị phần, tăng 4% so với tháng trước. Trong khi đó, Samsung đã giảm từ 19% xuống 18%, xếp thứ ba.

Cú bứt phá ngoạn mục

Motorola cho biết, mức tăng trưởng về thị phần của hãng trong năm 2004 mới chỉ là 1,8% chiếm một vị trí rất khiêm nhường trong làng điện thoại di động, sau Nokia, Samsung, Sony Ericsson, Siemens và LG. Nhưng chỉ một năm, thị phần của họ đã tăng lên 9 lần, đạt con số 10,8%, đứng thứ ba. Từ cuối năm ngoái đến nửa đầu năm nay, sản phẩm của Motorola luôn xuất hiện trong "top" điện thoại bán chạy hằng tháng và hàng cấp thấp của hãng cạnh tranh mãnh liệt với Nokia. Nỗ lực trên đã được đáp ứng, thị phần của hãng đã liên tục tăng và đến tháng 3 vừa rồi, Motorola chính thức vượt qua Samsung, giữ vị trí thứ hai.

Chiến lược giúp Motorola thành công tại thị trường Việt Nam là đã tăng cường giới thiệu mẫu mã mới phục vụ người dùng ở thuộc mọi phân khúc thị trường khác nhau. Về phân khúc trung, Motorola nổi bật với V3. Khi model màu đen ra mắt, thị phần của hãng như được "gài số tiến". Với V3 màu hồng, Motorola chỉ nhập về chưa đến 2.000 chiếc mà sau 3 tháng ra mắt đã bán hết. Dòng V3i và V3x, cùng phiên bản màu xanh đã có mặt. Theo đánh giá của các chuyên gia, phản ứng của người tiêu dùng về mặt hàng này rất tích cực. Ngoài dòng V, hãng này còn có E398, điện thoại được “lăng xê” cùng nhãn hiệu MTV.

Theo Motorola, chủ trương của hãng là song song với điện thoại trung và cao cấp, phải chú trọng vào phân khúc thấp nhằm “kiếm” thị phần. Điện thoại giá rẻ bán chạy nhất đầu năm nay là C168, chưa đợi giới thiệu đã hết hàng. Sản phẩm này đã bắt đầu cho chiến dịch đổ bộ ồ ạt của các loại điện thoại giá chưa tới 2 triệu đồng. Dư âm chưa phai, tháng 2, chương trình “Kết nối những người chưa được kết nối” hợp tác cùng Vinaphone và FPT Mobile đã giúp Motorola đẩy mạnh doanh số hai dòng máy cấp thấp C113 và C113a.

Trong khi đó, hình bóng Samsung vẫn "đìu hiu" ở phân khúc thị trường dành cho những người thu nhập có hạn.

Samsung - quay về khai thác thị trường cấp thấp

Bản thân Samsung cũng phải nhận định rằng, thị phần của họ tại Việt Nam trong thời gian qua thay đổi là do sự phát triển phân khúc thị trường không còn như trước. Theo thống kê của GFK, điện thoại phân khúc thấp (dưới hai triệu) tăng nhanh, từ 34% (tháng 12/2005) lên 52% (tháng 3/2006). Trong khi đó, sản phẩm của Samsung lại chủ yếu tập trung ở phân khúc trung và cao, do vậy thị phần của họ ở phân khúc này đã suy giảm. Tuy nhiên, Samsung khẳng định, thị phần giá trị của họ vẫn giữ vững và hãng điện thoại Hàn Quốc này vẫn đứng đầu trong thị trường điện thoại cấp trung.

Không thể để Motorola qua mặt dễ dàng như vậy, Samsung Việt Nam đã chuẩn bị những bước đi riêng của mình để giành lại miếng bánh thị phần bao nhiêu năm nắm giữ. Song song với việc phát triển các model cấp trung chủ lực, họ sẽ tiếp tục đưa vào thị trường những sản phẩm cấp thấp để đáp ứng nhu cầu của những "thượng đế" ít tiền. Tiếp tục khai thác dòng X (với X200 vừa qua bán khá tốt), Samsung sẽ đưa vào X300, X210 và X160 với giá chưa tới 2,5 triệu đồng. Ngoài ra, họ cũng bắt tay với S-Fone để tung ra điện thoại CDMA giá rẻ, như X969.

Thanh Vân